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Cómo negociar el precio en la compra de un inmueble

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BRN Admin Publicado en Educación Inmobiliaria, Finanzas, Vivienda En enero 21, 2025

Contenido

• Factores para negociar en preventa
  • Etapa de preventa
  • Últimas etapas
  • Volumen de ventas
  • Método de pago
  • Incentivos del desarrollador
• Factores para negociar en entrega inmediata
  • Inventario disponible
  • Tiempo en el mercado
  • Condiciones del mercado
  • Cierre rápido
• Consejos para negociar con éxito:
  • Investiga el mercado
  • Sé flexible
  • Consulta con un experto
  • Evalúa promociones vigentes
  • Muestra tu interés

Quizas has pensado que no es posible negociar el precio en la compra de un departamento en la Ciudad de México, pero tanto en entrega inmediata como en preventa, la posibilidad y el margen de negociación dependen de varios factores.

Factores para negociar en preventa

Etapa de preventa

Primeras etapas: Los desarrolladores suelen ofrecer precios más bajos o descuentos atractivos para captar inversionistas. Es más fácil negociar en esta etapa.

Últimas etapas

Es posible que los precios sean menos flexibles porque la mayoría de las unidades ya están vendidas, pero podrías negociar beneficios adicionales (estacionamiento extra, equipamiento, etc.).

Volumen de ventas

Si el proyecto no ha vendido tantas unidades como esperaba, es probable que el desarrollador esté más dispuesto a negociar.

Método de pago

Ofrecer un pago de contado o un enganche alto aumenta tu poder de negociación.

Incentivos del desarrollador

Algunos proyectos ofrecen descuentos, meses sin intereses o extras como muebles incluidos. Aunque no siempre reducen el precio base, pueden negociar beneficios adicionales.

Factores para negociar en entrega inmediata

Inventario disponible

Si hay varios departamentos aún disponibles, los desarrolladores o propietarios pueden estar dispuestos a negociar para cerrar la venta rápidamente.

Tiempo en el mercado

Si el departamento lleva mucho tiempo a la venta, es más probable que acepten una oferta más baja.

Condiciones del mercado

En momentos de menor demanda inmobiliaria o incertidumbre económica, es más fácil encontrar oportunidades de negociación.

Cierre rápido

Si puedes concretar la operación rápidamente, puedes negociar un mejor precio o condiciones.

Consejos para negociar con éxito:

Investiga el mercado

Compara precios de inmuebles similares en la zona para justificar tu oferta.

Sé flexible

Si no reducen el precio, pide mejoras adicionales como muebles, estacionamientos, o descuentos en gastos de escrituración.

Consulta con un experto

Contar con un agente inmobiliario o abogado puede ayudarte a negociar mejores términos.

Evalúa promociones vigentes

Asegúrate de conocer las ofertas del desarrollador y utilízalas como punto de partida.

Muestra tu interés

Si el vendedor percibe que estás realmente interesado, será más fácil llegar a un acuerdo.

Sí puedes negociar el precio o condiciones, pero la clave está en conocer bien el mercado y aprovechar el momento adecuado.

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