MIRA LA RESEÑA DE LA PELÍCULA DEL PRÓXIMO EPISODIO
Oscar Vall (aProperties): “El escenario económico ha obligado al mercado residencial a ser más resiliente y creativo”
aProperties
23 Diciembre 2024, 6:00
El mercado inmobiliario de lujo en España ha cerrado 2024 mostrando una notable capacidad de adaptación frente a los desafíos económicos y normativos. En esta entrevista, Óscar Vall, COO de aProperties, analiza las principales tendencias que han marcado el año, desde el impacto de la nueva ley de vivienda hasta el papel crucial de la sostenibilidad y la tecnología en el sector. Además, comparte sus perspectivas sobre el crecimiento sostenido de este segmento, que enfrenta el reto de equilibrar una creciente demanda con una oferta cada vez más limitada.
¿Cómo ha evolucionado el mercado inmobiliario este año?
El mercado inmobiliario español está experimentando un ejercicio 2024 marcado por el aumento sostenido de los precios y las nuevas tendencias que están redefiniendo tanto la compraventa como el alquiler, que ha enfrentado serios desafíos, como la disminución de la oferta, motivada por la nueva ley de vivienda, lo que ha generado una presión adicional en los precios. En ciudades como Barcelona, las medidas de control de precios han intensificado las dificultades de acceso al mercado del alquiler, lo que ha contribuido a una caída del 13% en el segmento. A su vez, la oferta en el alquiler ha experimentado una contracción del 50%, lo que refuerza la importancia de desarrollar estrategias innovadoras para hacer frente a estos retos y asegurar el acceso a propiedades de calidad para nuestros clientes.
¿Qué tendencias han marcado la demanda de propiedades? ¿Qué buscan hoy los compradores?
Los compradores valoran hoy en día propiedades que combinen diseño moderno, eficiencia energética y tecnología avanzada. También buscan ubicaciones que ofrezcan un equilibrio entre conectividad y privacidad, como las zonas periféricas de grandes ciudades, que proporcionan espacio y tranquilidad sin sacrificar la accesibilidad. En resumen, el mercado actual no solo se mide en términos de transacciones, sino en la capacidad de un inmueble para mejorar la calidad de vida.
Desde su perspectiva, ¿qué impacto ha tenido el contexto económico global en el comportamiento del mercado?
A pesar de los altos tipos de interés, la moderación en la inflación durante 2024 ha proporcionado un contexto de relativa estabilidad. Esto ha permitido a los inversores y compradores mantener la confianza en el sector, descartando escenarios de burbuja inmobiliaria gracias a la madurez y profesionalización alcanzadas en la última década. A nivel global, la economía ha obligado al mercado a ser más resiliente y creativo, lo cual, en nuestro caso, se ha traducido en una mayor diversificación y un enfoque más estratégico.
¿Cuáles son sus expectativas para el mercado inmobiliario el próximo año? ¿Se espera crecimiento en términos de operaciones o precios?
Para 2025, esperamos una consolidación del mercado con un crecimiento moderado pero constante en precios, particularmente en zonas estratégicas. Anticipamos también un aumento significativo en operaciones de compraventa, impulsado por una mayor presencia de compradores extranjeros y una mejora en las condiciones crediticias.
La tecnología y la sostenibilidad están cobrando relevancia. ¿Cómo afectan estas tendencias al diseño y comercialización de propiedades?
Estas tendencias están redefiniendo el sector inmobiliario. En diseño, los compradores buscan propiedades que combinen estética moderna con soluciones sostenibles como eficiencia energética y materiales ecológicos. En comercialización, la tecnología juega un papel clave, desde visitas virtuales hasta análisis avanzados de datos a través de la IA para identificar las preferencias de los clientes. Estas herramientas no solo mejoran la experiencia del cliente, sino que también optimizan nuestras operaciones.
¿Qué zonas cree que serán clave en el mercado del lujo en España?
En España, el mercado inmobiliario de lujo se concentra en áreas que combinan exclusividad, calidad de vida y proyección internacional. Identificamos tres zonas clave que lideran este segmento y que seguirán marcando tendencia en el futuro.
En primer lugar, Mallorca se consolida como uno de los destinos más prestigiosos del mercado del lujo. Su combinación de propiedades únicas, desde villas modernas con vistas espectaculares al Mediterráneo hasta fincas históricas cuidadosamente restauradas, atrae a compradores internacionales que buscan una segunda residencia en un entorno incomparable. La isla cuenta con infraestructuras de alto nivel, como marinas exclusivas, una oferta gastronómica de primer orden, un clima privilegiado y una comunidad internacional consolidada. Esto la convierte en una opción preferida para clientes exigentes que valoran tanto el diseño arquitectónico como la ubicación estratégica.
En segundo lugar, Barcelona y su área metropolitana continúan destacando por su atractivo tanto para compradores locales como internacionales. La ciudad y sus alrededores, como Sant Cugat del Vallès, ofrecen propiedades contemporáneas y sostenibles que responden a las nuevas demandas de los clientes, como el diseño innovador, la eficiencia energética y la proximidad a servicios de primer nivel. Su rica oferta cultural, excelente conectividad y estilo de vida cosmopolita consolidan a esta región como un mercado estratégico dentro del lujo.
Por último, Madrid centro y su zona noroeste, que incluye localidades como Pozuelo, La Moraleja y Aravaca, están experimentando un auge sostenido en el mercado del lujo. El centro de Madrid destaca por su oferta de propiedades exclusivas, desde pisos señoriales en barrios emblemáticos como Salamanca y Chamberí, hasta áticos modernos con vistas privilegiadas, que atraen a un público cosmopolita en busca de lujo urbano. Por su parte, las zonas del noroeste se posicionan como ideales para familias y compradores que priorizan viviendas amplias, con jardines, seguridad y servicios premium, sin renunciar a la proximidad al corazón de la capital. Esta mezcla de compradores nacionales con alto poder adquisitivo y extranjeros que valoran tanto la calidad de vida como la privacidad refuerza a Madrid como uno de los epicentros clave del mercado de lujo en España.
Estas tres áreas no solo representan lo mejor del mercado del lujo en España, sino que también están experimentando un creciente interés debido a su atractivo único para compradores nacionales e internacionales.
¿Cómo se adapta aProperties a las necesidades de clientes cada vez más exigentes?
Nuestra estrategia se basa en la personalización y profesionalización, combinada con innovación constante. Analizamos de forma proactiva las necesidades de nuestros clientes para ofrecerles propiedades que no solo cumplan con sus expectativas, sino que las superen. Además, hemos integrado tecnología avanzada en nuestra operativa, como plataformas digitales y análisis predictivos, que nos permiten entender mejor a nuestros clientes y responder con mayor precisión.
¿Cuáles considera que son los mayores retos que enfrentará el sector en los próximos años?
El mayor reto será equilibrar la creciente demanda con una oferta cada vez más limitada, especialmente en el segmento del alquiler. A esto se suma la necesidad de cumplir con regulaciones más estrictas y abordar las expectativas de sostenibilidad. Sin embargo, estos desafíos también son oportunidades para innovar y liderar la transformación del sector.
¿Cómo describiría el enfoque de aProperties en el mercado inmobiliario?
El enfoque de aProperties en el mercado inmobiliario se basa en tres pilares fundamentales: innovación, excelencia y un servicio personalizado. Estas bases nos permiten no solo satisfacer las necesidades de nuestros clientes, sino también anticiparnos a ellas. Operamos en un segmento donde los detalles marcan la diferencia, y nuestra capacidad para adaptarnos a las tendencias y ofrecer soluciones únicas nos ha posicionado como un referente en el sector. Consideramos cada transacción como una oportunidad para demostrar nuestro compromiso con el buen hacer, ya sea a través de la compraventa o el alquiler, siempre buscando superar las expectativas de nuestros clientes.
Si tuviera que resumir el estado actual del mercado de lujo en una frase, ¿cuál sería?
El mercado inmobiliario en España está en un momento de evolución estratégica, donde la estabilidad se une a una transformación impulsada por la sostenibilidad, la innovación y las nuevas prioridades de los compradores.
Para finalizar, ¿qué objetivos tienen como empresa para los próximos años?
Nuestro objetivo es consolidarnos como la referencia en el mercado inmobiliario en las zonas donde tenemos presencia, liderando con propuestas acordes a las necesidades de nuestros clientes, siendo una aspiración tanto para compradores, como para propietarios. A largo plazo, queremos no solo expandir nuestra presencia, sino también redefinir los estándares del sector, colocando siempre al cliente en el centro de nuestra estrategia.