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Las agentes inmobiliarias: el papel de la mujer en este sector

By Inmuebles244 mayo, 2023No hay comentarios

Las mujeres están cada vez más presentes en el rubro inmobiliario mexicano. De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Geografía y Estadística (INEGI), en la actualidad, el 41,7% de las mujeres activas en el mercado laboral actúan en este sector. Así, somos testigos de un movimiento creciente de agentes inmobiliarias y de otros puestos inmobiliarios ocupados por mujeres.

Independientemente de las razones que impulsan a las mujeres a actuar en este medio, la verdad es que las agentes inmobiliarias están cobrando una posición protagónica y sumamente importante en el sector.

Para profundizar en el tema y entender la contribución de las mujeres en el buen desempeño del campo inmobiliario, hemos entrevistado a Alejandra Ahumada, Directora de la inmobiliaria InHome.

En los siguientes párrafos, te contamos a detalle los principales aportes e insights de esta gran profesional.

Índice de Contenidos

Papel de la mujer en la industria inmobiliaria mexicana

Vital para la economía de nuestro país, el rubro inmobiliario está cada vez más abierto a la participación y al crecimiento de las mujeres. 

Desde agentes hasta desarrolladoras de proyectos inmobiliarios, lo cierto es que las mujeres han logrado abrir su propio camino e inspirar a otras interesadas a ingresar en esta industria para así cambiar por completo el rumbo de su vida profesional.

Según la perspectiva de Alejandra Ahumada, la mujer se destaca por la forma como lleva a cabo los negocios: “tenemos una muy buena comunicación, somos un poco más sensibles […] y es un mercado donde nos podemos explayar bastante bien”.

Asimismo, añade que el componente emocional femenino ayuda en el cierre de las ventas, dado que la compra de un bien raíz involucra muchos sentimientos y la mujer tiende a ser un poco más empática, entendiendo así las emociones de los clientes.

Sobre la inserción de la mujer en el medio inmobiliario, Ahumada señala que es evidente el aumento en la cantidad de agentes inmobiliarias y otras profesionales en el sector y que “la contratación de mujeres en el mundo inmobiliario es cada vez mejor y, yo en particular, creo que las mujeres son más chambeadoras […] pero no me gusta dividir”.

La emoción femenina en el eje del cierre de negocios rentables

La capacidad de las mujeres para entender los aspectos emocionales que involucra la compra de un inmueble es uno de los puntos que debemos destacar. Incluso, la Directora de InHome ha recalcado este aspecto.

Acorde con Ahumada, entre las habilidades blandas femeninas más latentes, la emoción se destaca: “yo creo que aquí depende mucho de la personalidad de cada mujer, más que las habilidades, pues las vas descubriendo poco a poco, va pasando el tiempo, depende de los años que tengas en el mundo inmobiliario. Pero yo creo que sí, hay una habilidad muy grande que es la emoción. En mí, en lo personal creo que esa es la base fundamental.”

Añade también que cuando una mujer tiene esa sensibilidad emocional de poder conectarse con la otra persona y tiene empatía, entonces logra conectarse con el cliente y puede desempeñarse muy bien. ¡Es un punto a ganar!

Equidad de oportunidades: ¿Un tema complejo o una tendencia?

La experta en bienes raíces menciona que los montos recibidos por cada transacción de los agentes inmobiliarias, tanto de compra como de venta, se alinean a las prácticas de mercado.

Así pues, comparte que este aspecto no se vincula al sexismo, sino a un monto establecido por el propio rubro. En cuanto a las operaciones de renta, si comparte el negocio con otro u otra agente, es común que cada profesional reciba el 50%.

Por otro lado, en una transacción de venta exitosa, la agente inmobiliaria recibe entre el 4 y 5% del precio final del bien raíz. Sobre esto, dice que “me he enterado de que muchos están pidiendo el 6% y, en lo personal, me parece demasiado porque siento que el equilibrio es el 4 o 5%. A veces, he tenido el 3% en departamentos.”

Acerca de estas variaciones en los porcentajes, dice que es un caos en la Ciudad de México, por lo que propone que “debería haber un reglamento sobre el porcentaje en general. Por ejemplo, en Estados Unidos hay una ley que permite practicar del tanto a tanto […] Esto sería muy bueno porque así estaríamos parejos.”

Principales desafíos enfrentados por las mujeres en este campo

Como en cualquier otro sector con un gran contingente de hombres, abrir camino y establecerse en la profesión suele ser un gran desafío para las mujeres. 

Para nuestra entrevistada, uno de los grandes retos femeninos es encontrarse con personas machistas. Sobre esto dice: “puede llegar un hombre machista, es un desafío cruzar esa mente cuadrada, cerrada”.

Esta cuestión también aparece como un reto importante en el informe de Inmuebles24. Como medida neutralizadora, dos de las mujeres que han aportado su punto de vista sobre el entorno femenino en el mercado inmobiliario mencionan que dar el mejor servicio y mostrar conocimiento genera credibilidad, haciendo así que desaparezca cualquier prejuicio relacionado al género.

En ese mismo documento, una tercera parte menciona que otro desafío es mantenerse actualizadas y estar vigente sobre diversos puntos relevantes para esta industria, como saber leer un plan arquitectónico, conocer el mercado, entender algunas técnicas de psicología, procesos de créditos bancarios y más.

Además de los aspectos mencionados anteriormente, Ahumada añade que la delincuencia se posiciona como un desafío muy grande para las mujeres: “algunas veces, compañeras del sector han tenido percances”.

Los fraudes y estafas también están presentes en su lista: “creen que la mujer es una víctima más débil”. Finaliza diciendo que entre los retos que ha mencionado, el machismo y la delincuencia son los que más le generan preocupación.

¿Cómo las organizaciones pueden colaborar para fortalecer el rol femenino en el sector?

Según Alejandra Ahumada, las empresas de la industria inmobiliaria no solo pueden como deben tener todo regulado y fortalecer la presencia de las mujeres en el mercado. 

Bajo su perspectiva, “las organizaciones deben tener todo regulado tanto a nosotros como a los propietarios de los inmuebles, por ejemplo, tener un porcentaje de ventas uniforme como el 5%”. En líneas generales, esto evitaría la desigualdad de oportunidades en las empresas y entre los agentes.

Para la experta, otro punto fundamental es que las organizaciones deben tener claros los precios de los inmuebles y de los metros cuadrados de cada región. Sobre esto dice: “nosotros como asesores inmobiliarios deberíamos tener la oportunidad de hacer un curso, de desarrollar un estudio de mercado real”.

Además, señala la importancia de definir los precios de los inmuebles, estableciendo montos acordes con la realidad y no con la subjetividad del propietario y fomentar una muy buena comunicación.

Otro punto que destaca es la necesidad de que los órganos reguladores definan claves de lealtades, como aspectos de comercialización exclusiva, promoviendo así la ética entre los players, comisiones, entre otras.

¡Hasta aquí hemos llegado!

Hay lugar para todo agente

Como ves, hay cada vez más espacio y oportunidades para la actuación de las agentes inmobiliarias. 

Como en cualquier otro sector cuyo historial demuestra el predominio masculino, las mujeres deben enfrentar algunos desafíos y, de hecho, estos sí que son evidentes. Tanto es así que, Ahumada aportó su perspectiva mencionando al machismo como uno de los principales retos a sortearse.

La buena noticia es que la mayor parte de los inconvenientes se pueden mitigar mediante acciones de regulación y de políticas empresariales más robustas que fortalezcan el papel de la mujer y aporten condiciones suficientes para la promoción de la igualdad de oportunidades y de la equidad entre los profesionales.

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Por: Inmuebles24

 

Inmuebles24

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