MIRA LA RESEÑA DE LA PELÍCULA DEL PRÓXIMO EPISODIO

El margen de negociación en la compraventa de viviendas es del 10%, según Alfa Inmobiliaria

La plataforma asegura que nueve de cada 10 interesados tienden a bajar el precio definitivo y que los propietarios suben la cuantía inicial entre el 15% y el 20%

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GTRES

Redacción

2 Septiembre 2024, 6:01

Suele ser normal que el interesado en comprar una vivienda usada tienda a bajar el precio a pagar por ella. La plataforma Alfa Inmobiliaria asegura que nueve de cada 10 compradores tratan de negociar el precio definitivo, por ello, han realizado un estudio que sitúa el margen de negociación en la compraventa de viviendas en España en el 10%.

Este intento de descender el precio definitivo no solo viene condicionado del comprador, que intenta ahorrarse cierta cantidad de dinero, también es responsabilidad del propietario, que, según la plataforma inmobiliaria, suelen “inflar” el precio final entre un 15% y un 20% para contrarrestar el futuro descenso que querrá negociar el interesado.

El vicepresidente de la compañía, Jesús Duque, asegura que esta diferencia entre el precio inicial y el final “es un indicador crucial para entender la flexibilidad del mercado y las estrategias de negociación de compradores y vendedores”. Además, hace hincapié en los factores que llevan a esta negociación. El experto lo achaca a la ubicación, la situación del mercado en ese momento, el tamaño o la orientación; todos estos aspectos lo aprovecha el comprador para intentar bajar el precio y el vendedor para intentar incrementarlo.

Negociación en función del precio

Este mismo análisis también asegura que a medida que el precio de la vivienda sea mayor, el margen de negociación tiende a reducirse, e incluso “puede llegar a desaparecer, ya que las propiedades más exclusivas tienen una alta demanda en estos momentos y, por ello, resisten mejor las propuestas a la baja”, asegura el vicepresidente.

En contraposición, aquellas propiedades con menor valor y en zonas menos demandadas se enfrentan a mayores márgenes de negociación, ya que los compradores tienden a reducir el precio final al no ser una propiedad única.

Cabe recalcar que la alta demanda frente la escasa oferta actual en el parque inmobiliario español ha provocado el ascenso en los precios de compraventa en vivienda usada, exactamente un incremento del 7,9% interanual en el país, según los datos recogidos en julio por idealista/data: Por lo que, esta tendencia de negociación continuará en el futuro, para así, reducir estos altos precios de la vivienda.