MIRA LA RESEÑA DE LA PELÍCULA DEL PRÓXIMO EPISODIO
Homerun Brokers: “El 15% de las operaciones inmobiliarias en Marbella supera el millón de euros”
Eric Ebbing, CEO de la agencia inmobiliaria especializada en el sector de lujo, explica en idealista/news la situación del mercado de la Costa del Sol y el porqué de su éxito
idealista
Eduardo G. Martínez (Colaborador de idealista news)
16 Diciembre 2024, 9:15
Marbella es la capital del glamour y la exclusividad de España. En sus tierras se encuentran las viviendas más caras del país y existen numerosas agencias inmobiliarias especializadas en el sector de lujo, debido a la alta demanda de este tipo de propiedades.
En los últimos años, una de las agencias que operan en la Costa del Sol ha ido ganando terreno sobre el resto de forma sustancial, hasta el punto que tiene su propia serie en Netflix: Homerun Brokers. idealista/news ha tenido la oportunidad de entrevistar a su CEO y fundador, Eric Ebbing.
Nacido en Suecia, Eric comenzó su trayectoria profesional en España hace ocho años con un desarrollo de villas en Marbella. En ocho años, su agencia inmobiliaria se ha convertido en una de las más prestigiosas de la Costa del Sol. Pero no se queda ahí. Entre las viviendas que gestiona y que aparecen en idealista, la agencia oferta inmuebles, de hasta 24 millones de euros, en otras localizaciones famosas por su exclusividad, como Mallorca. En esta entrevista tratamos de desentrañar el porqué de su éxito.
¿Por qué Marbella?
Me mudé a Marbella hace ocho años. En ese momento, dudaba entre Marbella y Palma, pero no quería vivir en una isla. Además, Marbella tiene mejor clima en invierno y ya conocía a varias personas que vivían aquí.
Cuando llegué por primera vez, Marbella era muy diferente de lo que es hoy, y no me gustaba de la misma manera que ahora. Con los años, Marbella ha mejorado significativamente, con mejores restaurantes y un ambiente distinto: más jóvenes profesionales en sus carreras en comparación con la mayoría de personas jubiladas que vi al llegar. Los cambios en infraestructura, servicios y el tipo de personas que viven aquí la han convertido en un lugar mucho más atractivo y dinámico para llamar hogar. Marbella se ha convertido en un auténtico punto de interés.
Eric Ebbing, CEO y fundador de Homerun Brokersidealista/news
¿Cómo ha logrado Homerun Brokers encontrar su nicho en un mercado tan competitivo como el de la Costa del Sol, con tantas agencias inmobiliarias dedicadas al sector de lujo?
Me apoyé en mi sólida red de contactos y en mi experiencia en la creación de marcas. Anteriormente, fundé un festival de música en Suecia, y traje esa experiencia en branding y gestión de eventos a Homerun Brokers.
Decidí enfocarme directamente en el sector premium, lo cual es arriesgado y desafiante. A través de un marketing efectivo, un branding audaz y una comunicación estratégica, hemos logrado destacar en el saturado mercado inmobiliario de lujo.
¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de España?
España es, en mi opinión, el mejor país de Europa para vivir. Sus fortalezas radican en su increíble naturaleza, cultura, gente acogedora y un clima excepcional. Sin embargo, el punto negativo es que las cosas pueden ser menos dinámicas y pueden llevar más tiempo en hacerse. Esta falta de eficiencia ha puesto a prueba mi paciencia, pero me he adaptado con el tiempo, ¡en su mayoría!
¿El sector inmobiliario de lujo difiere del sector menos exclusivo?
Siempre he trabajado con clientes premium, incluso en otras industrias, por lo que es difícil para mí hacer una comparación directa. Sin embargo, las oportunidades en el sector de lujo son incomparables. El mercado es vibrante, y hay una fuerte demanda de propiedades de alta gama con características únicas, lo que hace que este sector sea emocionante y gratificante.
¿A qué se debe el éxito de Homerun Brokers?
Nuestro éxito se debe a varios factores. En primer lugar, la capacidad para formar un gran equipo; cada persona de mi equipo ha sido cuidadosamente seleccionada. En segundo lugar, mi conocimiento en branding y comunicación ha sido fundamental. Por último, he tenido el valor de asumir riesgos, incluso cuando otros me decían que no lo hiciera. Creer en la visión y avanzar a pesar de los desafíos ha sido clave.
¿Qué hay que hacer para convertirse en una agencia o agente inmobiliario de éxito?
Tienes que amar lo que haces hasta el punto de que tu trabajo se convierta en tu hobby y pasión. Este trabajo no es solo una profesión; se convierte en un estilo de vida. Si realmente lo disfrutas, no se sentirá como trabajo, sino como una extensión de ti mismo.
¿Cuáles son vuestras perspectivas sobre el sector inmobiliario de la Costa del Sol en el futuro?
Confío en el futuro del sector inmobiliario en esta área. Con empresas globales trasladándose a Málaga, el mejor clima de Europa y una amplia gama de actividades a pocas horas de distancia, como esquí, surf y los numerosos campos de golf de clase mundial que hay, el atractivo es innegable. Además, en comparación con el sur de Francia, otro área muy cotizada, Marbella sigue siendo asequible y habitable durante todo el año.
En Marbella y la Costa del Sol, ¿hay más clientes nacionales o internacionales?
Marbella es altamente internacional. Este año, hemos vendido a clientes de 23 países diferentes. Me encanta este aspecto de Marbella: es un crisol de culturas y nacionalidades, lo que hace que el trabajo sea emocionante y enriquecedor.
¿Cuál es su sello distintivo?
Nuestro sello distintivo radica en ofrecer servicios personalizados de alta calidad para satisfacer las demandas de los clientes más exigentes. Nos enfocamos en propiedades premium y brindamos un enfoque sofisticado que nos diferencia. A medida que Marbella sigue atrayendo a una clientela más refinada y adinerada, nuestro objetivo es crecer junto a esa tendencia.
¿Marbella y la Costa del Sol continuarán siendo el epicentro del glamour y el lujo en los próximos años?
Sí, creo que sí. Marbella tiene todos los ingredientes para clientes exigentes: viviendas de alta calidad, restaurantes excepcionales y un estilo de vida cosmopolita. También espero que la tendencia de atraer a personas sofisticadas y con alto poder adquisitivo continúe, ya que añade encanto y exclusividad a la zona.
Qué buscan sus clientes, ¿qué tipo de vivienda y qué valoran más (privacidad, servicios, exclusividad, etc.)?
La mayoría de nuestros clientes buscan villas modernas y muy premium en ubicaciones privilegiadas. Generalmente, buscan casas de cinco dormitorios con características como cine, gimnasio y bodega. Personalmente, prefiero una casa con carácter; vivo en una antigua finca española rodeada de naturaleza, con excelentes vistas y mucha tierra, que comparto con mi esposa y nuestros cuatro perros.
Homerun Brokers
¿Hay algún proyecto u operación que destacaría y que quiera comentar?
Un proyecto que me emociona particularmente no pertenece al ámbito del sector inmobiliario: es un restaurante. Voy a abrir Astoria, una famosa ‘brasserie’ francesa originaria de Estocolmo, en colaboración con el chef de renombre mundial Björn Frantzén. Con su éxito global y presencia en lugares como Harrods en Londres, este proyecto promete ser extraordinario. La apertura está prevista para mayo de 2025.
Homerun Brokers tiene una serie en Netflix, ¿cómo se hizo realidad y qué ha significado para la agencia?
La serie de Netflix surgió de forma inesperada. Alguien sugirió que mi equipo y yo seríamos perfectos para ello, y en pocas semanas Netflix nos contactó. Filmaron hace más de un año y medio y, aunque mucho ha cambiado desde entonces, ha sido una experiencia increíble. Netflix, la plataforma de ‘streaming’ más grande del mundo, nos ha dado un alcance potencial de 600 millones de personas en 190 países y nos ha traído nuevos clientes y una exposición global. Usaron solo el 30% del metraje grabado y, aunque la edición no está bajo nuestro control, estamos contentos con el resultado.
¿Cuántas operaciones se realizan en la Costa del Sol y cuántas son de lujo?
Según datos de la Asociación Leading Property Agents of Spain (LPA), de la cual somos miembros, en 2023 aproximadamente el 15% de las transacciones inmobiliarias en Marbella correspondieron a propiedades valoradas en más de un millón de euros. Esto significa que, de cada 100 operaciones, alrededor de 15 se ubicaron dentro del sector de lujo, consolidando a Marbella como un epicentro del mercado inmobiliario premium en la Costa del Sol.
La demanda de propiedades de lujo en la región sigue siendo consistentemente alta, impulsada por una clientela internacional que busca residencias exclusivas y con características únicas. Sin embargo, el principal desafío actual es el desbalance entre la creciente demanda y la limitada oferta de propiedades de lujo disponibles, lo que está generando una mayor competencia y presión en el mercado.