MIRA LA RESEÑA DE LA PELÍCULA DEL PRÓXIMO EPISODIO

Venta exprés: gran parte de pisos céntricos de Barcelona se cierran en la primera visita

Las ventas de vivienda son cada vez más rápidas y cada vez hay menos rebajas de precio.

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Marta Burgués (Colaborador de idealista news)

1 Diciembre 2024, 17:00

Un mercado falto de vivienda propicia el aumento de la venta exprés. El estudio de idealista avanza que el 13% de las viviendas que se vendieron a través del portal durante el tercer trimestre no llevaba ni una semana en el mercado. Otro 16% tardó en venderse entre una semana y un mes; el 24% entre uno y tres meses; el 33% llevaba entre tres meses y un año, y el 13% más de un año. 

Las ventas de vivienda son cada vez más rápidas y cada vez hay menos rebajas de precio. Según Raúl Prieto, director Departamento Residencial Ventas de Forcadell, hace bastante tiempo que ven esta reducción en los “timings” de compra, “debido al desequilibrio que hay actualmente entre demanda y oferta, siendo muy superior la demanda a la oferta”.

Tiempos de venta cada vez más cortos

La media de tiempo de venta de una vivienda se acorta. Según Forcadell, siempre y cuando una vivienda esté a precio de mercado, o en los márgenes de precio correctos, la media estaría en torno a los 1-3 meses para viviendas inferiores a 500.000 euros. “También sucede que algunas ocasiones duran horas (una de las últimas ventas realizadas no llegó a estar pública más de 12 de horas) y también tenemos el caso contrario en el que estos plazos superan los 3 meses. Pero en condiciones normales entorno a los 3 meses”.

En torno a los 3 – 6 meses para viviendas superiores a 500.000 euros, en condiciones normales, siguiendo la línea del comentario anterior. “Aun así, tenemos ejemplos de viviendas de más de 700.000 euros que se han vendido en menos de 24h, porque el precio estaba en línea con el mercado actual”, explica Raúl Prieto.

Los inmuebles bien ubicados se venden antes. Maribel Martínez, Arquitecto técnico & Project Manager, gerente de Bel.lar Espais y asesora colaboradora de Iad España, expone que en Barcelona, especialmente en las zonas céntricas, “los pisos en venta se suelen cerrar en la primera visita, especialmente aquellos cuyo precio está por debajo de los 400.000 euros”, afirma.

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La ubicación, las características de la propiedad y su precio son factores clave que influyen en los tiempos de venta en Cataluña. Para la experta, el papel del agente inmobiliario es fundamental para fijar un precio adecuado, considerando las particularidades del mercado. “Un buen asesoramiento permite que las propiedades se vendan de forma más ágil y con mejores resultados. En cambio, muchas de las propiedades que llevan más de tres meses en el mercado sin venderse suelen tener un precio elevado debido a expectativas demasiado optimistas de los propietarios”.

“La demanda, ahora mejor preparada”

Prieto destaca que ahora la demanda cada vez viene “mejor preparada”, es decir, tiene muy estudiada la oferta de la zona donde quiere adquirir la vivienda (precios, €/m2, novedades, tiempo de publicación del anuncio, etc.), financiación, etc. 

“Y cuando realmente visitan un inmueble que cumple con todas sus necesidades de búsqueda, son más rápidos a la hora de tomar la decisión de compra, para evitar que otro comprador se le adelante (últimamente nos encontramos cada vez más casos)”.

Que se compre a precio de salida, depende de que el precio esté alineado al mercado actual. “Vemos que cada vez los tiempos se reducen y el precio de cierre suele ser el precio de salida o bastante próximo”.

Todos los factores de la venta exprés

Desde Forcadell creen que este fenómeno sucede debido al desequilibrio entre oferta vs demanda. La demanda crece a mayor velocidad que la oferta, especialmente en Cataluña, por factores como el traspaso de la demanda de alquiler a venta, ante una oferta de alquiler escasa y el hecho que actualmente sale más económico, en la mayoría de casos, cubrir una hipoteca que la renta de alquiler.

“También hay que mencionar la situación de “guerra hipotecaria”, con la bajada de tipos, mayor acceso a la financiación y mejores condiciones y la existencia de un mayor ahorro por parte de la demanda en comparación con los últimos años”.

Además, Prieto cree que el incremento de la demanda extranjera, los cambios de vivienda que se dan (vivienda de reposición para mejorar) y la ayuda de los progenitores para el acceso a los jóvenes de su primera vivienda también suman, entre otros, para esta situación en la que la demanda crece más rápidamente.

Martínez también expone que, en un mercado tan tensionado como el de Barcelona, donde la oferta es limitada y la demanda sigue siendo alta, “los inmuebles se venden a gran velocidad. Esto se debe a la falta de obra nueva, las condiciones de financiación favorables y una demanda latente significativa, impulsada principalmente por jóvenes y compradores extranjeros”.

La venta exprés seguirá en 2025

Prieto, de Forcadell, apunta que todo hace prever que este panorama y la venta exprés se mantendrán: todo indica que la demanda seguirá subiendo, los tipos de interés bajando y, por consiguiente, mayor acceso a la financiación y mejor oferta hipotecaria, etc.

Mientras que Maribel Martínez es de la opinión que los pisos en el centro de la ciudad con precios asequibles se venderán rápidamente. “También tendrán buena salida los inmuebles bien ubicados y con buenas características. Incluso los pisos en condiciones menos atractivas pueden venderse rápido si cuentan con una atención especial para fijar el precio adecuado”.